如何让有需要的客户找到你？

小天天

　　这是一个让所有创业人都头痛的问题。在创业初期，选择行业，选择产品，投入生产，这些过程都是让人充满激情与期许的。我们手捧着产品来到如海潮般的市场，每一个擦身而过的路人，是不是潜在客户？我们该如何发现他们？如何让他找到我们？我们该怎么做才能让他们知道我们的企业、产品，这中间必然不了一个推广的过程。如何让已经上市销售的产品提升知名度，打造独有品牌，都离不开推广。

　　那么如何实现企业推广、开创独有品牌，笔者认为可以从一下几个方面着手:

　　首先构建营销思路：

　　在不同的政治、经济、文化的国家或者地区，营销都不是一成不变的，即使在同一个地区、相似的行业，营销方式也是多种多样。但不同的营销方式都有着共同的制定过程。

　　【机会的辨识—产品开发—客户引导—客户培养—执行订单】

　　分析内外因素

　　外部因素：经济环境—人口环境—文化环境—政策环境：企业成长环境

　　内部因素：公司经营状态—行业水平—竞争情况—客户群：企业发展动态

　　通过SWOT分析法，SW优势与劣势、OT机会与威胁进行态势分析，进而制定营销策略。

　　营销推广的种类

　　企业活动营销：通过产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等，以活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润。

　　城市活动营销：参与城市举办的大型节会、赛事、论坛等形式的活动，围绕活动进行深度营销，提升品牌价值、品牌影响力。

　　媒体活动营销：借助媒体资源、媒体活动等形式，进行LOGO营销、品牌宣传。例如省市元旦、春节等大型晚会。

　　网络推广营销

　　网络营销推广作为时下最快速、便捷、传播速度快等于一体的营销方式，不仅受到广大中小企业青睐，且许多大型国企、外企也纷纷投入其中，网络营销的种类和形式也是多种多样，笔者简单总结了集中常见形式：微博推广、论坛推广、电子邮件、企业网站推广等等。

　　在如此众多的推广方式中，最受企业喜爱的莫过于自身网站推广，不仅能直接的链接准确客户，更能明确的展示产品属性、企业动态等等，那么该如何做网站推广？那么笔者便举个例子来告诉大家。

　　百度作为国人的第一款搜索引擎，从99年至今已经过去了16个年头，其日均搜索量早已经超过了谷歌等老牌搜索引擎，覆盖了95%的中国网民。按效果付费的方式，使少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，是企业开展搜索营销服务的首选。

　　2015年11月20日起百度公司更是推出了{众里寻奖找百度}的促销活动，不仅有高额的推广礼包、丰富的礼品，更是100%的中奖机会答谢百度公司的新老客户。希望做精准网络推广的创业者、企业家请不要错过了。让有需要的客户找到你！

情可卿

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